这个东西很难断定，简单说下

最直白的的是设计院，所以你跟设计师搞好关系对你及时掌握信息很重要。设计师的产品选型时就跟上，多送样本，搞好关系，对后期中标概率大大增加。

和大客户合作后继续保持联系，说不定他有啥信息你也会第一时间知道，关系好了，甲方可能会直接要求设计院上你的设备。

销售与销售之前的关系，都是跑业务的，之间搞好关系，这样得到的信息也是很重要的。

希望能帮上你，谢谢