亚里士多德将修辞策略归于三点——逻辑诉诸、情感诉诸与人格诉诸。人类在不同情感状态下对同一事物的判断不同，这构成了情感诉诸的基础。因此，情感诉诸致力于调节受众情感，使其易于接受修辞者观点并产生行动。

虽然亚里士多德的情感诉诸理念带有一定程度的工具主义成分，但是这初步表明情感或者心理是影响修辞实践的因素，为后来修辞学与心理学的融合奠定了基础。

修辞学家拉米对修辞过程中的情感地位同样给予高度重视，认为人际关系和情感状态不可忽视，这是影响修辞效果的关键环节。

如果能够把握受众的情感状态，将有利于修辞者作出合适的修辞选择，使受众对其产生友好感情，推动修辞活动朝积极方向发展。