市场营销活动的目的是满足消费者。

而价格通常是影响与消费者交易的最关键因素，也是市场营销活动中最让企业伤脑筋的事情。

企业定价的目的是为了促进销售，获取利润。这要求企业既要考虑成本，又要考虑消费者对价格的接受能力。

从而使得定价策略在市场营销活动中具有重要的地位，成为市场营销活动能否成功的焦点。

因为市场营销活动是一项艰难的工作，要想取得好的业绩，既要掌握消费者心里，还要考虑消费者承受能力。

价格高消费者承受不起，肯定不买，那就没有业绩。

价格定低了，业绩肯定会上去，但又没有利润，等于是白忙一场，做无用功。所以说市场营销活动聚焦点主要在定价的策略上。