渠道分销管理方案主要包括：

1.明确分销渠道结构、体系和责任；

2.建立合理有效的渠道管理机制；

3.实施有效的渠道激励及考核机制；

4.建立有效的业绩报酬机制；

5.实行有效的渠道支持服务体系。