与供应商谈就要让他看到利，毕竟在商言商归结利益在哪他要感受到。可以结合本公司实力前景市场去做个针对性计划:比如:公司产品市场占有率高量大可以量来谈价，

为了量供应商绝对会降价，再比如有同行供应商来竞争为保留客户原供应商也会降价，再论长久合作关系，每个供应商都喜欢稳定长久客户，为了维续长久也会讲价。再者与供应商谈判前应做足知己知彼战术方案，及备用战略之策。（祝你好运）