所谓谈判气氛,是指谈判双方通过各自所表现的态度、作风而建立起来的谈判环境。是谈判双方人员进入谈判场所的方式,目光、姿态,动作,谈话等一系列有声和无声的信号,在双方谈判人员大脑中迅速得到的反映。

首先要注意个人形象, 一个人的形象主要包括服装、仪表、语言、行为等方面