当遇到这种问题的时候，我们要把顾客的问题绕开，不要直接回因为只要一进入价格谈判我们都会比较被动。

此时钱在顾客手里，而我们的优势是产品，因此我们要让顾客充分了解产品，塑造产品的价值，然后以条件换条件。