比如我们知道，虽然顾客购买一台空调需要决策的时间也就是一周上下，但是作为配件材料供应商，和那些采购配件的大空调厂家的洽谈到业务成交，其中的成交周期至少在半年以上。

比如我们还知道，那些大项目的成交，尤其是单批次采购金额在100万元以上的大项目，成交周期动不动就超过1年时间；有些地产类大宗产品的采购项目，成交周期甚至会超过两年以上。