在谈判报价高的情况下，可以通过以下方式进行谈判：

1. 准备充分：在谈判前需对市场行情、竞争对手的报价以及自身产品的优劣势等进行充分了解和分析，以支持自己的报价。确保有充足的谈判筹码和理由。

2. 重点突出：在谈判中，重点突出产品的优势和价值，强调为客户带来的附加价值和服务，让客户认识到高价值背后的原因。

3. 灵活调整：在谈判过程中，可以灵活调整报价策略，根据客户需求提供不同的方案，并寻找双方都能接受的解决方案。

4. 听取反馈：重视客户的反馈和需求，倾听客户的意见并与之沟通，找到双方都能接受的中间地带。

5. 做好退让准备：在谈判中不可避免会面临一定程度的妥协，做好退让准备并合理控制退让的幅度。

通过以上策略，在谈判报价高的情况下，可以促使双方更好地理解和接受彼此立场，找到中间点，以达成双方都满意的合作协议。谈判是一种艺术，需要沟通、理解和灵活调整，以达到双赢的目标。