高层注重的是时间和信息，这也是他们能成为高层的原因所在。高层相对来说比较孤立，他们身处高度竞争的环境，说话做事也很谨慎，除非取得了他们的信任，不然很难走进他们的圈子。

与高层建立联系的一个办法是，与已经与他们建立关系的人建立关系，进入到这个圈子。

每次互动都要有价值，要让客户知道与你合作可以产生哪些价值，可以通过与你交谈得到价值；从你对公司的介绍中得到价值；从你所讲解的方案中得到价值；还可以与你个人的交往中得到价值。