要有不怕失败、锲而不舍的精神，才能最终出单。

如果要想在保险这一行做好，不光要靠强大的心理素质，还要学会察言观色，从对方的眼神面部表情等反应了解对方潜在需求的是什么，从对方的穿衣打扮等分析出客户的经济情况等等。然后待人要真诚，让客户感受到你是真心为他着想，做一个有心的人。