1，每个销售人员，要清楚自己的客户数量，建立客户群，分出大客户和一般客户。

2，根据客户分类做出比较，然后做出客户分析，那个客户业绩怎么样，给客户做好预算。

3，根据自己的产品实际销售情况，细分细化到每一个产品。分清销售情况的主次。

4，把客户名称，业绩从大道小，产品销售情况从大到小逐一排序。做出销售计划