解除客户对你的不信任感，核心在于解除客户武装，重构客户对你的认知。唯有彻底清除客户不相信你的评价系统，重新建构他对于你的新的认知，才能获得客户信任。

你唯有擦除黑板上原有的内容，才能重新写上去新的内容。销售人员想要解除客户武装，就要明白客户关注所关注的内容和事项是什么。

教授说实话，客户反而不信任，那就是你说话的方式，有了一定的问题，也许转变一下思路，换一种说法，客户就会接受。