不应存在销售话术和技巧，应该以客户的健康为重。因为在体检销售时，客户的健康是最重要的，不能仅仅为了销售而使用一些不诚实的手段来欺骗客户。体检销售人员应该在了解客户需求的基础上，通过提供详细的体检信息，让客户能够明确了解自己的身体状况和健康问题。体检销售人员还应该具备专业的医学知识，可以向客户提供一些科学的建议和个性化的健康管理方案。此外，体检销售人员还可以加强与客户的沟通和信任，通过提供优质的服务和关怀，使客户对体检的需求和认知不断提高，并主动向销售人员寻求帮助和建议。这样可以使销售过程更加顺利，也能为客户的健康保驾护航。