所谓他人介绍，就是利用与客户十分熟悉的第三者，通过写信、打电话、或当面介绍来接近客户的方法。

他人介绍接近法的主要方式是信函介绍、电话介绍、当面介绍等。一般说来，介绍人与客户之间的关系越密切，介绍的作用就越大，销售人员也就越容易达到接近的目的。

因此，销售人员应设法摸清并打进客户的接近圈.