这个问题老生常谈了，很多业务员刚开始做的时候都这样，经常到客户门口就停下来，紧张，犹豫该不该进，害怕被拒绝，缺乏信心！

如何克服呢？首先要找原因，1、感觉自己能力不足，认为产品专业知识不够，学习不够，对竞争者认识不够！

2、预想遇到反抗，竞争对手太多，客户提出来的要求太多，没有结论，价格太贵！

3、感觉自己低人一等，总觉得自己求着客户！

4、经常去，怕打扰客户，害怕客户烦！

找到原因，我们就来找对策！1、针对学习不够，提前做好学习，做好训练！

2、让客户感觉认识到，你是在帮助他，不是在求他，麻烦他，有问题你一定可以帮忙解决！

3、随时请主管予以帮助，注意观察主管如何聊天，如何谈判！

4、要有进取心，只有不断的去见客户，才能不断的找到自身的问题加以改善！

5、制定拜访计划，不盲目拜访，每次客户提出的问题，要及时想出办法，下次拜访就可以以这个开头！

希望能帮到你！