我不懂彩妆，所以只能说护肤品方面的:懂护肤品的定位，你拿着大宝和人家说这个是国际一线护肤品，效果多好多好，恐怕人家只会给你一个白眼；懂护肤品的适用群体，不要一直强调什么男士女士，其实高端护肤品都是不分男女，只看肤质和诉求 推荐产品之前先看看对方肤质，再询问诉求是什么，是补水保湿 控油 美白 淡斑 祛痘 抗初老 抗皱 等等；懂成分，比方说我自己有一个烟酰胺的产品，但是我觉得吧还是不够白，我需要另一个产品来辅助，这时候如果你推荐酸类，那就完蛋了，这两个不能同时使用，否则适得其反，还有就是如果我说，我比较喜欢视黄醇的产品，你一下子懵逼了，我家有这个嘛？ 哈哈，当然，第一个要懂得是护肤流程，先用什么后用什么。

卖化妆品要懂些什么？其实我觉得首先你必须要清楚你所卖的一个化妆品的卖点在哪里？定位在哪里？与市面上同类的产品，优势在哪里？然后再去学一些化妆的一些实操的知识，同时要练一些，技巧性的东西，让客人体验你的产品的过程当中，达出产品的特点，让客人喜欢，这就很容易卖出你的产品。