1.销售管理是指对销售过程中各工作进行计划，协调，组织，指挥，监督。具体包括1.管理机构制定年度季度月度销售工作计划。

2.管理机统筹销售工作各方面的人财资金使用。

3.建立销售工作的组织框架及管理制度。

4.建立销售工作最高指挥机关。

5.对销售工作各方进行执行情况监督及问题处理。