大客户销售需要看区域，由于顺丰的实力太过强大基本在高端市场处于垄断地位，目标客户除了顺丰么有其他选择，如果你的区域里有足够多的目标客户，业绩就毫无压力。反之，你的压力就会很大。我觉得对于顺丰这种企业做销售，其实是很尴尬的，自身产品优势太过明显反而无法锻炼你的销售能力，而KPI又制定的很高会让你觉得无所适从。