能让销售员保持主动，维系整个销售流程的控制权，可以依照销售所制定步骤进行，而且简单易行。

引导成交，指的是销售员不停地询问客户关于产品的意见，使得客户不停地赞同或认可销售员的意见，从而将认可强化到客户的潜意识中，最终使客户顺理成章地成交。

引导成交法是一种功效卓著，广为各行各业的销售高手采用的技巧。

其方法就是将客户的考虑焦点，从是否决定购买，转向去拥有及享用此项产品。