第一阶段：确认需求

这是客户决定是否采购的阶段。有两个小里程碑：

1.发现问题。若客户未发现问题，就不会有所改变。

2.决定采购。只有当客户认为问题必须解决，才有可能启动采购。

第二阶段：评估方案

这是客户选择供应商的阶段。有两个小里程碑：

1.建立标准。此时客户会了解多家供应商。此阶段抢占先机往往意味着最后赢单。

2.评估方案。客户按已确定的标准评估各家供应商，确定最优选项。

第三阶段：解决疑虑

这是客户从基本确定供应商到签订合同的阶段，属于采购后期阶段，一旦确定，就进入实质性合作，慎重起见，客户将对潜在风险和可能的问题进行再次评估。

第四阶段：实施安装

这是设备进场使用（或者服务方案开始实施）之后的阶段。在这个阶段客户会评估此次选择是否正确，是否达到预期目标。如果是分阶段的大项目，将启动后续采购。

1制定采购需求计划；

2

认证供应商；要寻找相应的供货商，调查其产品在数量、质量、价格、信誉等方面是否满足购买需求。

3

发出采购订单；以订单方式传递详细的购买计划和需求信息给供应商并商定结款方式，以便供应商能够准确按照客户的性能指标进行生产和供货。

4

物料入库验收；

5

评价采购工作。要定期对采购物料的管理工作进行评价，目的是不断优化流程。