首先你应该把人和事情分开对待，即便遇到熟悉的人或不喜欢的人都应该注意。其次把事情分为有利和没有厉害冲突对待，如果牵扯到你单位利益的问题就不能轻易退让。谈判过程中应该尊重对方，不要咄咄逼人让人感觉你属于强势控局的人，多为对方考虑。

要想谈判成功率高点，就要站在双方的利益上去谈，必须有个合理化的框架和方案，这样达成共识的几率才会高，首先要知道对方的意图，然后自己的意图也要沟通，最终差不多的框架就形成了。