在跟客户谈保险时，可以采用以下策略：

1. 了解客户的需求和风险承受能力；2.简要介绍相关保险的种类、保障和理赔流程；3.通过案例分析或图表展示实际案例的保险受益；4.建议客户根据自己的实际情况选择适合的保险产品。

在谈保险的过程中要注意客户的反应和情绪，及时解答客户的疑问，提供专业建议，为客户服务。