开发分销商渠道，一般分为以下几个步骤：

1、打造样板市场：通过样板市场的力量，让所有来实地考察的分销商能看到收益和趋势；

3、分销商招商计划：做好招商方案，明确投资的投资回报率；

4、谈判计划：做好定向沟通和谈判，做到咨询转化率达到自己的期望值；

综上，把开发分销商看成一个系统工程，步步为营。