约客户吃饭是销售的一项基本功。

初期刚开始接触客户的时候就约客户吃饭，这种情况被拒的概率最大。但有时候时间不等人，也没办法，只能硬上。也没有放之四海而不被据的办法，只能真诚沟通。所以约客户最好的时机是接触过几次之后，又正好有具体事情需要沟通，这种机会最好。至于聊什么倒没有太多避讳。有两个方面肯定是需要聊的，一个是各自的生活 孩子等等，家长里短；另一个就是客户单位情况 项目情况 竞争对手等，做到心中有数。最终目的，争取一个盟友。