了解客户需求

深入了解客户的家庭状况、经济实力和个人顾虑。

阐述保险重要性

向客户解释保险的必要性和重要性，强调其提供的保障作用。

推荐合适产品

根据客户的实际情况推荐合适的保险产品，避免盲目推销。

产品细则讲解

详细介绍保险产品的条款、优缺点以及缴费水平。

尊重客户意愿

不强迫客户购买，确保销售过程中客户的自愿性。

建立信任关系

与客户建立良好的关系，让客户产生信任和依赖。

处理客户异议

对客户的疑问和异议进行耐心解答和处理。

促成交易

在理解客户需求和疑虑后，促成保险合同的签订。