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销售毛利是指销售收入净额与销售成本之间的差额。具体来说,销售毛利可以通过以下公式计算:
1. 销售毛利 = 销售收入净额 - 销售成本
2. 销售收入净额 = 销售收入 - 销售折扣或折让
3. 销售毛利 = 销售净额 × 毛利率
提高销售毛利的方法包括:
1. 扩大销售:通过增加销售量,不仅可以提高市场的渗透率,而且可以带来毛利的增加。
2. 加快库存周转:这有助于减少库存成本,从而提高毛利。
3. 调整销售结构:增加毛利率较高的商品的经营比重,减少毛利率较低的商品的比重。在进行这种调整之前,管理人员需要对商品的销售数据和毛利数据进行分析。
4. 减少营销活动中的让利比例:尽可能让品牌或代理承担更多的让利点数,从而提高毛利。
以上信息来源于百度百科关于销售毛利的解释。