销售返利实质上是一种销售后的商业折扣。它是指生产企业为鼓励经销商的销售积极性，销售前承诺当年度销售数量或金额累计达到一定数额后，事后兑现给购货方一定报酬的一种奖励办法，未按规定预提的销售返利不得在预提当年税前扣除，在实际兑现年度可以税前扣除。