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派发通常指的是企业为了达到特定的营销目标,在特定的时间和区域内,派人向潜在目标顾客免费发送产品或试用品的商业行为。派发是一种营销手段,它可以帮助企业推广新产品或服务,吸引潜在顾客,并促进销售。
营销手段:
派发是一种昂贵的营销手段,通过将样品传递给目标人群,可以引起消费者的兴趣,并可能促使他们进行首次购买。
派发对象:
派发通常针对的是特定的目标消费群体,企业会根据产品特性和市场定位来确定派发的对象。
派发方式:
派发可以通过多种方式进行,如街头派发、邮寄、在展会上摆放等。
派发成本:
虽然派发过程中直接成本包括派发员工资和样品成本较低,但前期调研和建立派发体系的成本较高。
派发效果:
派发的执行质量直接影响效果,包括派发员的服务态度和派发时的品牌展示等。
商品类别限制:
并非所有商品都适合采用派发手段,通常派发更适合于价格适中、易于传递的消费品。
派发作为一种有效的市场推广方式,对于新品牌或新产品来说尤其重要,因为它可以帮助产品在竞争激烈的市场中脱颖而出,并建立消费者对品牌的认知和信任