向客户推销理财产品时，可以遵循以下步骤和技巧：

1. 建立产品自信

深入了解产品：熟悉理财产品的材料，理解其核心优势和卖点。

准备充分：在面访前了解客户需求、资产状况、投资经历及忌讳。

2. 筛选合适的产品

了解客户信息：掌握客户的投资额度、风险偏好、投资期限等。

个性化推荐：根据客户信息筛选出适合的产品方案。

3. 调动语言情绪

声音训练：让声音沉稳有力，适时调整语速和语调。

热情表达：用富有热情的语言感染客户，传递真诚与热情。

4. 倾听客户意见

关注反馈：在介绍产品时注意客户的反馈，主动询问他们的想法和疑虑。

解决疑虑：倾听并解决客户的疑虑，帮助他们了解产品。

5. 竞品分析

了解市场：了解其他金融机构和银行的产品情况，提高说服力。

6. 运用佐证

提供证据：使用历史数据、基金经理的操作方式等证据来支持产品优势。

7. 推销话术示例

强调产品优势："我们的理财产品提供稳定的投资回报和风险控制，根据您的风险承受能力量身定制。"

解决客户忧虑："我们理解您对理财产品的担忧，我们的方案旨在为您提供最大程度的保障和透明度。"

8. 售后服务

持续沟通：产品到期后主动联系客户，了解他们的后续需求。

提供规划：帮助客户理解理财产品的未来保障性，建立长期合作关系。

通过以上步骤和技巧，您可以更有效地向客户推销理财产品，同时建立信任和长期的客户关系