好药师为您分享以下优质知识
市场定位的依据主要包括以下几个方面:
产品特点:
根据产品的内在特色,如成分、材料、质量、价格等,来区分不同的产品。
使用场合及用途:
为产品找到新的使用场合或用途,从而创造新的市场定位。例如,“脑白金”从养生保健产品转变为亲朋好友之间的馈赠礼品。
顾客得到的利益:
产品提供给顾客的利益,如低热量、健康等,是顾客能够切实体验到的,可以用作定位的依据。
使用者类型:
企业常常试图将其产品指向某一类特定的使用者,以便根据这些顾客的看法塑造恰当的形象。例如,米勒啤酒公司将其品牌“高生”定位于“啤酒中的香摈”,吸引高收入妇女。
竞争状况:
根据企业产品与竞争者产品的差异状况进行定位,包括强定位、对抗性定位等。
其他因素:
还包括目标消费群、消费力、消费特点、销售渠道、传播方式等。
综合以上信息,市场定位是一个多维度的过程,需要综合考虑产品、顾客、竞争和市场等多个因素,以确保产品能够在市场中准确地找到其位置。建议企业在进行市场定位时,进行全面的市场调研和分析,以确保定位的准确性和有效性。