在4S店购车时砍价，你可以遵循以下步骤和技巧：

1. 充分准备

了解车型：通过网络了解车型的具体配置、官方指导价和近期成交价。

货比三家：访问多家同品牌4S店，比较价格和优惠。

2. 砍价技巧

保持冷静：在砍价过程中保持冷静，不要急于成交。

表现出诚意：让销售人员感受到你的购车诚意，但不要过于急迫。

分析车型：指出车型的缺点，让销售人员感到你是有经验的购车者。

货比三家策略：告诉销售人员你可能会去其他店比较，增加砍价筹码。

淡季购车：尽量在汽车销售淡季（如6-8月）购车，这时销售人员可能更愿意提供优惠。

3. 砍价过程

初次报价：销售首次报价可能低于指导价，此时不要表现出过大的惊喜。

议价空间：在销售报价的基础上继续砍价，销售可能会请示领导，这时还有降价空间。

赠品和优惠：如果价格无法降低，可以争取其他优惠，如免费保养、送机油等。

落地价格：注意车辆落地价格，包括购置税、车船税、保险等。

4. 其他注意事项

不要透露心理价位：避免过早透露自己的心理价位，让销售人员报出更低价格。

适时离店：如果价格合适，可以找个借口暂时离店，作为谈判筹码。

亲友配合：带上亲友一同前往，可以增加砍价时的说服力。

通过以上步骤和技巧，你可以在4S店购车时更有效地进行砍价，争取到更优惠的价格。