要做好银行个贷业务，可以遵循以下策略：

市场推广与广告合作

建立广告合作：与房地产商、电商平台、便利店等合作，推广个贷产品。

网络广告和社交媒体：利用网络平台和社交媒体提高产品曝光度。

扩大分销渠道

合作模式：与汽车经销商、建材市场商家、房产中介等合作，拓展销售渠道。

客户需求满足

个性化推荐：利用大数据分析客户需求，提供个性化个贷产品推荐和服务。

优化流程：简化个贷审批流程，提高效率，提升客户满意度。

激励方案制定

营销人员激励：设定销售目标，为达成目标的营销人员提供分红或晋升机会。

用户激励：通过客户口碑推广，提供有吸引力的激励措施吸引新客户。

以贷引存工作

开立账户与资金归行：要求个贷客户开立个人结算账户，并确保经营收入归行。