银行支行的发展是一个多方面的工作，涉及到战略规划、客户服务、内控管理、产品创新等多个方面。以下是一些建议，可以帮助支行实现更好的发展：

重视机构客户维护

营业网点在维护机构客户中扮演重要角色，应充分利用第一手信息，如账户往来、存款变化等，提高参与度，减少信息不对称。

支持网点拓展新增客户

支行应提供必要的支持，如社会关系和其他资源，帮助网点在激烈的市场竞争中争取优质客户。

强化党建工作

以党建为引领，通过党的政治建设、思想建设等促进业务发展，并在疫情防控和业务发展中发挥党支部的战斗堡垒作用。

优化存款管理

制定合理的揽储考核办法，提高员工的工作自主性，并通过厅堂营销、电话营销等多种方式增加存款。

创新服务手段

实施总行的发展战略，以支持当地特色优势产业为重点，改进服务手段，提高服务水平。

诚信营销

贴近客户需求，进行诚信营销，以建立和维护客户的信任和忠诚度。

清收不良贷款

积极清收不良贷款，提高资产质量，为支行稳健发展提供保障。

持续改进业务流程

定期回顾和修正业务流程，使之更加高效和符合客户需求。

培育新增优质客户

通过提供优质服务，吸引和培育新增的优质客户群体。

强化内控及服务管理

完善内部控制体系，提升服务质量，确保业务安全运行。

以上建议可以帮助支行在竞争激烈的市场中立足，并实现可持续发展。