当您需要与有钱人讨论保险时，以下是一些关键步骤和考虑因素：

准备基本知识

了解不同类型的保险、保险的作用和保险术语。

建立信任和共鸣

了解客户的需求和关注点，表达共鸣。

询问问题和倾听

提问了解客户的家庭状况、财务目标、风险承受能力。

提供清晰解释

以简单清晰的方式解释保险产品或政策，避免行业术语。

强调保险价值和利益

强调保险在保障家庭、财务稳定、紧急救助等方面的价值。

定制化建议

根据客户的要求、预算和风险承受能力提供适合的保险产品和计划。

解答疑问和提供支持

对客户的疑问和顾虑进行详细解答并提供支持。

突出保险的资产保全功能

强调保险可以帮助保值和增值资产。