燕京啤酒的分销策略主要包括以下几个方面：

深度分销

制定合理的价位，确保渠道各环节的利润分配。

高质高价的产品定位，设置合理的价格区间。

通过促销推动深度分销的实施，利用高价位和高操作空间。

经销商队伍规划

调整并优化经销商队伍，选择配合良好且增长潜力大的分销商。

控制客户组合层次，一般不超过二级，确保渠道链条畅通有序。

渠道创新

与其他公司合作，如副食品公司、蔬菜公司，利用他们的渠道分销燕京啤酒。

适应市场变化，细化产品和销售渠道，满足不同层级消费者的需求。

价格策略

根据市场定位制定不同的价格策略，注重品牌的含金量。

分销网络建设

企业注重经销商的培育和销售网络的建设。

与消费者联系通过分销商进行，不直接面对消费者。

促销活动

通过短期的销售行为改变刺激消费者，如让利、买一送一等，促进销售增长。

燕京啤酒的分销策略注重与经销商的合作，通过优化价格策略和促销活动来推动销售，同时不断创新渠道，以适应市场的变化和消费者的多样化需求