外协定价是一个复杂的过程，需要考虑多个因素以确保既满足客户需求又能保证企业的合理收益。以下是外协定价的一些关键步骤和考虑因素：

1. 确定价格构成

外协加工的费用通常包括材料费、工时费、设备折旧费、管理费、税费、运输费等。

2. 考虑成本和市场行情

材料费：包括原材料和加工过程中使用的其他材料。

工时费：根据不同的工艺和加工设备，工时费用会有所不同。

设备折旧费：设备的购买和维护成本分摊到每个单位产品上。

管理费：企业的管理成本也会反映在报价中。

税费：包括增值税、附加费等。

运输费：产品从加工地点到客户地点的运输成本。

3. 报价策略

客户分类：根据客户对价格敏感度、购买历史、行业知识等进行分类，采取不同的报价策略。

报价方式：可以报最小单位价格，避免整件数报价给人高价印象；报价时避免整数价，以便在讨价还价时有调整空间。