理财顾问在与客户沟通时，可以遵循以下方法和技巧：

说话技巧

语调：

保持语调低沉、明朗、愉快。

发音：

发音要清晰，段落分明，语速要时快时慢，恰到好处。

停顿：

适当停顿，音量大小要适中，配合脸部表情。

措辞：

使用高雅的措辞，发音要正确，适时加入愉快的笑声。

打开话题技巧

共同话题：

寻找与客户有共同兴趣或经历的话题，建立商业情谊。

兴趣点：

发现客户的兴趣点，以此展开交谈。

建立好感技巧

认可：

给予客户适当的认可和赞赏，让他们感受到被重视。

具体赞美：

赞美要具体，如对客户的穿着或某项成就表示赞赏。

倾听技巧

理解需求：

认真倾听客户的初衷和需求，这是沟通的前提。