开具发票返利的步骤如下：

确认开票时间

根据销售返利结算周期，提前安排好开票时间。

准备开票资料

整理销售返利协议、发票申请表、销售明细表等相关资料。

提交发票申请

向开票单位提交发票申请，确保申请内容准确无误。

开具发票

开票单位根据申请开具发票，并在发票上明确标注销售返利的具体事项和金额。具体方式有两种：

在原始销售发票中直接减去返利金额：在销售时直接扣除返利金额，开具净额发票。

单独开具负数发票：在销售完成后，根据实际销售情况单独开具负数发票，并在备注栏中详细说明返利依据和计算方式。

领取发票

开票完成后，申请人需要前往开票单位领取发票，并核对发票内容是否正确。

额外注意事项：

税务规定：确保所有开具的发票符合税务规定，包括发票抬头、金额、税率等基本要求。

红字发票：如果涉及销售返利需要冲减原销售金额，可能需要开具红字发票。具体操作步骤可以参考相关税务规定和系统操作指南。

抵扣与冲销：收到返利后，购货方需要根据相关税务规定进行进项税额的转出和相应销售成本的冲减。

以上步骤和注意事项可以帮助您合规、准确地开具销售返利发票。如有更多具体问题或需要详细指导，请咨询当地税务机关或专业税务顾问。