作为PCB业务员，开始销售工作可以遵循以下步骤：

了解市场和产品

研究PCB行业和市场趋势，了解主要竞争对手。

认清自己公司的产品定位，如单双面、多层HDI，以及目标客户群体。

建立专业知识

学习PCB生产流程和技术，确保对产品有深入了解。

掌握生产工艺水平，明确公司产品价位和市场竞争力。

市场定位与目标客户

根据产品特性，精准定位目标市场，如高端电子产品制造商。

明确客户画像，找到适合公司产品的目标客户。

拓展客户网络

通过网络搜索、参加行业展会、利用社交媒体等方式寻找潜在客户。

利用现有资源，如电子料伙伴和同行，进行资源互换，拓展客户网络。

客户关系管理

通过电话、电子邮件和社交媒体等途径积极与客户建立联系。

提供质量稳定、价格合理、交货准时的产品和服务，建立良好的客户关系。

营销与推广

展示客户评价与案例研究，增强信任度。

提供定制化解决方案，满足不同客户的需求。

持续关注行业动态，及时更新营销内容和提供技术支持。

维护与优化

定期关注客户需求和满意度，及时解决客户问题。

通过SEO、参加展会等方式提高公司知名度和品牌形象。

个人发展

熟悉公司平台及权限，最大化利用公司资源。

不断学习和提升个人销售技能，以适应市场和客户需求的变化。

请记住，销售工作是一个持续学习和优化的过程，需要不断适应市场变化，提高个人和公司的竞争力