在与客人讨论佣金时，以下是一些关键步骤和注意事项：

确认客户身份

确保客户是采购经理或有权决策的人员。

选择合适的时间和地点

在私人的、安全的环境中进行讨论，避免在公共场合提出。

明确双方目的

双方都应该有盈利的目的，并理解佣金是业务的一部分。

谈判技巧

不要任由客户狮子大开口，合理设置佣金标准。

准备好让步，确定你愿意接受的最高佣金率。

透明沟通

明确告诉客户佣金的比例，并解释为什么这个费率是必要的。

考虑税收和手续费，将这些成本包含在报价中。

提供增值服务

考虑通过提供其他增值服务（如定制化产品、技术支持等）作为回报，而非直接返佣。