签约大单需要一系列的策略和技巧，以下是一些建议：

了解客户需求

通过深度交流、问卷调查、现场考察等方式，了解客户的详细需求和心理预期。

提供综合方案

提供从设计到施工再到售后服务的全流程服务，以增强客户信任。

合理报价

确保报价既不过低也不过高，符合市场需求和客户预算。

沟通支付方式

提前与客户沟通好支付方式，如定金、中期款和尾款等。

利用销售工具包

准备销售宝典和基础工具包，以支持销售团队并提高效率。

建立信任

认真做好沟通笔记，展现专业度，并通过长期经营维护与客户的关系。

选择合适的成交方法

如假定成交法、选择成交法、最后优惠成交法等，以引导客户做出决策。

行动导向

对于犹豫不决的客户，采取积极的行动，如立即提供辅导协议等。

肯定心理暗示法

只询问客户容易同意的问题，通过连续的肯定回答来增强客户的信心。

拓宽业务渠道

利用社交媒体、接单平台、业内组织和协会等，扩大业务范围。

专业度提升

提升个人和团队的专业度，包括顾问式营销、商务礼仪等。

长期经营

不要急于求成，而是通过持续的客户服务和关系维护，逐渐培养大客户的信任和忠诚度。

请记住，每个客户都是独一无二的，因此在实施上述策略时，需要根据具体情况灵活调整。同时，诚信和专业度是赢得客户信任和长期合作的关键。