返点通常是根据合同来计算的，主要依据经销商或代理商在合同中规定的数值来给予。以下是制定返点时需要考虑的几个关键步骤和要素：

设定返点比例

根据产品的销售量和经销商的级别设定不同的返点比例。

比例应公平合理，既能激励经销商，又不损害公司利益。

制定返点规则

明确返点条件、流程和有效期，让经销商清楚知道如何获得返点。

设立激励机制

将返点与经销商的销售业绩、服务质量、客户满意度等因素挂钩。

及时兑付返点

按照协议及时兑付返点，维护公司信誉和经销商积极性。

持续沟通与反馈

与经销商保持良好沟通，了解需求和建议，并提供销售和返点数据反馈。

考虑个性化返点

针对不同经销商提供个性化返点，如新合作经销商设定更高返点比例。

建立合理的考核机制

除了基于销售额，还可以考虑基于服务质量、客户满意度等软指标的考核。

市场调研与分析

在设定返点比例时，进行市场调研与分析，了解竞争对手的返点政策和市场平均水平。

明确销售目标和返点条件

设定具体、可量化的销售目标，并规定达到不同目标时的返点比例。

透明的政策沟通

通过有效沟通渠道传达返点政策，确保所有相关方了解并认可政策内容。

返点策略设计时，需要从宏观和微观两个层面考虑，包括锚定竞对策略、产品估价、分层体系等。合理的返点策略可以帮助提高客户忠诚度、激励销售团队，并确保企业的利润不受影响。