在国际快递谈判中，以下是一些关键点和技巧，可以帮助你更有效地进行谈判：

关键点

合作内容

确定合作的具体范围，如货物运输、清关、派送等。

责任与义务

明确双方的责任，如甲方需办理国际快递业务，乙方需提供需求信息。

计价方式

了解快递的计费方式，如计件、计重、计体积。

询问不同数量梯度的价格，以及续重的费用。

谈判技巧

不要直接提出期望价格，而是通过降低起始报价来获得谈判空间。

询问额外服务，如包装袋、快递盒和打印机等。

确认价格是否包含包装、偏远地区费用、是否提供上门取件服务等。

技巧

量体裁衣：根据你的业务量和预期增长，提出合理的报价。

长期合作：强调即使初期业务量不大，未来增长后也只会选择合作方一家。

备选方案：如果价格谈不拢，可以考虑使用团快递等过渡方案。

示例对话

```

甲方：我们目前每月大约有500票国际快递业务，想与贵公司合作，能否提供更具竞争力的价格

乙方：了解您的需求后，我们可以为您提供一个基础报价，并根据您的业务增长调整价格。

乙方：当然，这些都是包含在内的。另外，我们可以根据您的具体需求提供额外的增值服务。

```

结论

在谈判过程中，保持自信和专业，明确自己的需求和底线，同时也要有耐心，逐步建立信任和合作关系。