保险销售的特点主要包括：

服务性：

保险销售不仅仅是商品的销售，更是提供一系列的服务，如帮助客户设计保险方案、选择合适的保险产品，并在购买后根据客户需求的变化调整保险方案。

专业性：

保险销售要求销售人员具备丰富的保险知识，能够结合客户的心理特征和市场行情，设计合理的财务保障方案。

挑战性：

保险销售在中国是一项较新的商业服务活动，销售人员需要具备艺术性和顾问能力，以劝说客户购买保险。

竞争性：

随着保险业的发展，保险销售工作的竞争性不断增强，销售人员需要具备高度的竞争力和市场敏感度。

长期性：

保险销售需要长期的投入和耐心，在客户关系建立和维护上需要持续的努力。

个性化：

保险销售需要根据客户的需求和要求提供个性化的服务，以满足不同客户的需求。

灵活性：

保险条款设计灵活，允许客户根据自己的具体情况进行选择，如选择带有等待期的重疾险或投连险等多样化的保险产品。

面向人群广泛：

保险产品适用于不同年龄、职业和健康状况的人群，提供广泛的保障选择。

建立信任：

保险销售需要建立客户的信任，因为客户需要相信保险公司能够提供可靠的保险服务。

时事热点营销：

销售人员会利用时事热点进行营销，以提高曝光度和吸引潜在客户。

这些特点共同构成了保险销售的核心要素，旨在为客户提供合适的保险产品和服务，同时满足保险企业的市场拓展需求