销售审计是对销售活动进行独立审查的过程，旨在确保销售活动的合规性、有效性和效率。以下是销售审计的一些关键步骤和考虑因素：

销售审计步骤

审查销售计划的制定与完成情况

核实销售计划中的产品计划销售量与销售收入是否合理。

检查计划自用的产品是否列入销售计划中。

审查销售数量和收入计划的完成情况。

审查销售服务的完善性

评估售前、售中、售后服务是否恰当与可靠。

检查是否提供了送货上门、代办托运、安装调试、指导操作等服务。

审查维修服务是否及时，是否定期或不定期走访用户。

审计销售合同的执行情况

检查销售合同的版本控制、条款完整性以及财务付款条款的合理性。

订单管理审查

核实销售订单的手续是否完整，检查是否存在延迟发货情况。

价格与折扣管理

检查销售订单或合同的价格与公司的价目表是否一致。

审查折扣政策，确保没有未经授权的低毛率销售。

信用管理

检查客户信用额度和应收款，确保没有信用额度外的销售未经审批。

销售费用审计

核实销售费用的真实性和合理性，包括外部供应商的支出清单。

检查投资购买的资产和劳务是否有效，以及费用核算是否符合会计原则。

审计方法

审阅：

对销售记录、合同、发票等进行详细审查。

重新计算：对销售额、成本等进行核算，确保数据的准确性。

常见审计发现

销售合同签订未经集体决策审批。

销售价格制定规则不明，与行业标准有差距。

存在信用额度外的销售未经审批。

销售费用核算不准确，存在不合理的费用。

结论

销售审计不仅关注账面上的数字，还关注流程、合规性和风险控制。审计人员需要运用适当的审计技术和方法，对销售活动的各个方面进行全面审查，以发现潜在的问题并提出改进建议。