市场预测是指在市场调查的基础上，利用各种信息资料，采用科学方法进行分析研究，以推测未来一定时期内市场需求情况及发展趋势。它为企业确定营销目标和制定营销策略提供依据。

市场预测的主要内容包括：

社会需求预测：

预测未来社会对产品的总需求量。

市场占有率预测：

预测企业产品在未来市场中的占有率。

产品价格预测：

预测产品在未来市场上的价格走势。

资源预测：

预测生产产品所需资源的供应情况。

产品发展方向预测：

预测产品未来的技术发展方向和市场定位。

市场预测的作用包括：

为决策提供依据：

市场预测帮助企业了解市场未来的变化趋势，从而做出更科学的经营决策。

降低风险：

通过预测，企业可以提前了解潜在的市场风险，制定应对措施，减少不确定性。

提高竞争力：

准确的市场预测有助于企业及时调整经营策略，抓住市场机遇，提高市场竞争力。

市场预测的基本步骤通常包括：

市场调查：

收集有关市场的历史和现状信息。

数据整理与分析：

对收集到的数据进行整理和分析，提取有用信息。

选择预测方法：

根据市场特点选择合适的预测技术，如时间序列分析、回归分析等。

模型建立与预测：

建立预测模型，输入数据，得出未来市场的发展趋势。

结果评估与反馈：

对预测结果进行评估，根据反馈调整预测模型和策略。

市场预测具有以下特点：

倾向性：

预测结果通常表现为一种趋势或方向。

关联性：

市场预测考虑多种因素之间的相互影响。

近似性：

预测结果是基于现有信息和科学方法得出的，不可能完全准确。

时间性：

预测通常针对未来一定时期内的市场情况。

科学性：

市场预测依赖于科学的方法和数据分析。

局限性：

市场预测受限于现有信息、预测者的经验和知识水平。

通过市场预测，企业可以更好地了解市场环境，制定有效的经营策略，从而在激烈的市场竞争中立于不败之地。