实体资源洽谈通常涉及以下几个关键步骤和要素：

盟友定位

明确自己的核心客源需求，并确定合作商家的类型，以增强商圈获客优势。

合作机制

设计公平、合理且易于操作的合作机制，确保双方都能从客源导流中获益。

使用异业合作工具简化合作流程，降低操作难度，提高合作意愿。

导流方案

制定互惠双方的、合理的、有吸引力的导流方案，以促进合作。

营销机制

在洽谈中详细解释营销方案，增强合作伙伴的信心和合作积极性。

准备物料

制作门店线下宣传物料，为洽谈提供实体参考。

在准备这些要素时，请确保：

对市场进行充分调研，了解竞争对手和潜在合作伙伴。