卖保险时需要注意以下几点：

专业意见

给客户提供专业意见，指出保险配置的不合理之处，并提供合理的解决方案。

客观讲解产品

客观地讲解保险产品的性能和特点，不夸大产品收益，不将终身重疾险说成返还型等。

从实际需求出发

根据客户的实际需求和预算，推荐合适的产品，满足不同家庭的需求。

建立正确认识

对卖保险这一岗位有正确的认识，清楚个人的职责，并热爱这份工作。

深入了解产品

对所推销的保险产品有深厚的了解，包括其性能、特点和长处。

与客户建立信任

与客户打成一片，了解他们的需求，让客户产生信任、依赖和安全感。

具备恒心、耐心和信心

面对困难和挑战时，要保持恒心、耐心和信心，不轻易放弃。

从客户角度出发

从客户的视角去思考问题，探索解决问题的方法。

应对购买障碍

识别并应对顾客的购买障碍，如购买力、购买权、购买时间等。

避免销售误导

不盲目迎合客户需求，不做出不切实际的承诺，不夸大产品收益。

提供优质服务

为客户提供热情、周到和优质的专业服务，维护职业形象。

避免利益冲突

在展业过程中，主动避免利益冲突，确保客户的利益不受损害。

持续学习和自我提升

不断学习新知识，提升自己的专业素养和沟通能力，以应对不同客户的需求。

做好售后服务

提供优质的售后服务，让客户感受到保险的价值，增强客户满意度和忠诚度。

通过以上几点，可以更好地进行保险销售，为客户提供合适的产品和服务，同时也能够保护自己的职业声誉和客户关系。