拓展新的PPP（公私伙伴关系）项目需要遵循一定的流程和策略。以下是一些关键步骤和考虑因素：

1. 信息收集

区域扫描：对负责的区域进行全面的PPP项目信息收集。

优先级排序：根据商务关系、政府信誉、领导作风和财务实力等因素对项目进行优先级排序。

案例研究：研究当地之前是否有成功运作的PPP项目作为参考。

2. 项目评估

项目靠谱性：评估PPP项目的靠谱性，而不仅仅是项目本身。

谈判潜力：关注项目后续的谈判潜力，因为好的PPP项目往往是通过谈判谈出来的。

实施可行性：评估项目实施的可行性，包括技术、财务和法律等方面的考量。

3. 谈判与协商

谈判技巧：运用有效的谈判技巧，将不靠谱的项目转化为靠谱和实施良好的项目。

合同条款：仔细审查合同条款，确保所有利益方权益得到平衡和保护。

4. 风险管理

风险识别：识别项目可能面临的风险，包括市场、财务、法律和运营风险。

风险评估：对识别出的风险进行评估，并制定相应的风险缓解措施。

5. 合作伙伴选择

选择标准：选择有信誉、专业能力和合作意愿的合作伙伴。

建立关系：与潜在合作伙伴建立稳固的关系，为未来的合作打下基础。

6. 持续监控与改进

项目监控：在项目执行过程中持续监控项目进展和绩效。

持续改进：根据监控结果和反馈信息，不断改进项目管理和实施策略。

7. 合规性与报告

遵守法规：确保项目遵守所有相关的法律法规。

定期报告：向相关方定期报告项目进展和成果。

通过上述步骤，可以系统地拓展新的PPP项目，并确保项目的成功实施和良好绩效。